Vendedor B2B Inside Sales

Descrição da vaga

Sobre a Empresa

Com tradição desde 1976, a St. James é uma marca brasileira reconhecida pelo design, pela qualidade e pela sofisticação de seus produtos para decoração, mesa posta e utilidades de alto padrão.
Estamos ampliando nossa equipe comercial B2B e buscamos profissionais com experiência em vendas consultivas, relacionamento com empresas e utilização de ferramentas digitais de gestão comercial.

Sobre a oportunidade
Buscamos Vendedores Internos B2B para atuar no atendimento e na conversão de leads qualificados, negociação com revendedores, desenvolvimento de carteira e fechamento de pedidos.

A operação comercial será realizada presencialmente na empresa, com atendimento aos clientes por WhatsApp, telefone e e-mail, utilizando o RD Station CRM como principal ferramenta de gestão das oportunidades.

Principais responsabilidades
Atender leads B2B qualificados e encaminhados pelo SDR.
Realizar atendimento consultivo a lojistas, revendedores e clientes corporativos.
Identificar necessidades comerciais e apresentar soluções do portfólio St. James.
Elaborar propostas comerciais e negociar preços, condições e fechamento de pedidos conforme a política comercial.
Conduzir negociações desde o recebimento da oportunidade até a conclusão da venda.
Realizar follow-ups sistemáticos de propostas e oportunidades em andamento.
Desenvolver relacionamento com clientes ativos, visando recompra, fidelização e ampliação do mix de produtos.
Identificar oportunidades de reativação de clientes inativos.
Manter contatos, atividades, propostas e negociações atualizados no RD Station CRM.

Gerenciar sua carteira de clientes e o pipeline individual de vendas.
Acompanhar os pedidos comerciais em conjunto com o Administrativo Comercial.
Cumprir metas de faturamento, conversão, novos clientes e desenvolvimento de carteira.
Participar de treinamentos de produtos, lançamentos e ações comerciais.Requisitos
Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em vendas internas.
Experiência prática com RD Station CRM ou plataformas similares.
Conhecimento de vendas consultivas, negociação e técnicas de fechamento.
Experiência no atendimento comercial por WhatsApp, telefone e e-mail.
Vivência no acompanhamento de leads, propostas e oportunidades comerciais.
Conhecimento de gestão de carteira e relacionamento com clientes empresariais.
Familiaridade com metas, indicadores de vendas e rotinas de follow-up.
Boa comunicação verbal e escrita.
Conhecimentos básicos a intermediários de Excel.

Diferenciais
Experiência em vendas para lojistas, revendedores ou distribuidores.
Atuação anterior em indústrias ou empresas dos segmentos de decoração, mesa posta, presentes, utilidades domésticas, design ou produtos premium.
Experiência no desenvolvimento de mix de produtos e estratégias de recompra.
Conhecimento de RD Station CRM.
Familiaridade com sistemas ERP e integração de pedidos comerciais.

Perfil que buscamos
Profissionais comunicativos, organizados, persistentes, com habilidade de negociação e foco em resultados. Buscamos pessoas que valorizem relacionamentos comerciais duradouros, tenham disciplina no uso do CRM e saibam transformar oportunidades em vendas.