Executivo de Vendas

Descrição da vaga

Executivo de Vendas (Alimentos)
Sobre a vaga:
Estamos em busca de um Executivo de Vendas com forte atuação no mercado B2B para integrar nosso time. Este profissional será a ponte estratégica entre distribuidores e redes varejistas de médio porte no segmento alimentar, com a missão principal de oferecer soluções financeiras para a reposição e alavancagem de estoque.
Se você tem forte networking no varejo de alimentos, entende a dinâmica de compra das redes e sabe como o crédito e as soluções financeiras podem destravar negócios, essa vaga é para você.
Principais Responsabilidades:
Prospecção e Gestão de Contas: Identificar, prospectar e desenvolver relacionamento comercial com redes varejistas de médio porte no segmento de alimentos.
Venda de Soluções Financeiras: Apresentar e negociar produtos financeiros que viabilizem e facilitem a compra e reposição de estoque por parte dos lojistas.
Ponte Comercial (Distribuidores x Varejo): Atuar como um facilitador de negócios, conectando as pontas da cadeia de suprimentos (distribuidores de alimentos e as redes de médio porte) utilizando nossas soluções de crédito/financiamento.
Análise de Mercado e Necessidades: Entender a esteira de compras, sazonalidade e o fluxo de caixa dos clientes para oferecer o produto financeiro no momento exato da necessidade de giro de estoque.
Gestão de Pipeline e KPIs: Acompanhar todo o ciclo de vendas, desde a abordagem inicial até a formalização e liberação do recurso financeiro, garantindo o atingimento das metas de volume (originação) e rentabilidade.
Requisitos e Qualificações:
Experiência Comprovada: Sólida vivência na área comercial (B2B), atuando como Executivo de Vendas, Key Account ou representante focado no segmento de alimentos.

Networking Ativo (Mandatório): Possuir uma carteira de contatos consolidada e relacionamento próximo com tomadores de decisão (Diretores, Gerentes de Compras, Financeiro) em redes de varejo de médio porte e distribuidores de alimentos.
Conhecimento Financeiro: Familiaridade com produtos e soluções financeiras corporativas (crédito B2B, antecipação de recebíveis, financiamento de cadeia produtiva/supply chain finance, capital de giro).
Habilidades de Negociação: Excelente comunicação, capacidade de contornar objeções e facilidade para transitar entre conversas com as áreas Comercial (Compras) e Financeira dos clientes.
Visão Analítica: Capacidade de ler o mercado e identificar oportunidades de negócios baseadas na falta de liquidez ou na necessidade de expansão de estoque do cliente.
Diferenciais:
Amplo networking no segmento de alimentos é imprescindível.
Conhecimentos prévios em soluções para o financiamento da cadeia de suprimentos (Supply Chain Finance), é um diferencial.
Formação superior completa em Administração, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Conhecimento em CRM, gestão de indicadores de vendas, habilidades para atuar estrategicamente com grandes contas.

O que oferecemos:
Vaga PJ, modelo híbrido de trabalho.
Remuneração Fixa compatível com o mercado + Comissionamento agressivo atrelado à originação/vendas.
Auxílio Mobilidade / Reembolso de despesas (caso aplicável).
Ambiente dinâmico com grande potencial de crescimento e escalabilidade.