Business Development Representative - Comércio Exterior

Descrição da vaga

Identificar e prospectar novas oportunidades comerciais no mercado de Comércio Exterior e Agenciamento de Cargas Internacionais (Freight Forwarding), contribuindo para a expansão da carteira de clientes.
Realizar contatos ativos com potenciais clientes, por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais, apresentando as soluções logísticas da empresa e seus diferenciais competitivos.
Pesquisar e mapear empresas importadoras e exportadoras com potencial de contratação de serviços de transporte internacional, considerando perfil, segmento, volume de operações e necessidades logísticas.
Qualificar oportunidades comerciais, identificando necessidades, perfil de operação, rotas utilizadas, modais de transporte e potencial de negócios.
Desenvolver relacionamentos com potenciais clientes, buscando compreender seus desafios logísticos e identificar oportunidades para a oferta de soluções personalizadas.
Organizar e manter atualizado o funil comercial no CRM, registrando contatos, interações, oportunidades identificadas e próximas etapas de negociação.
Realizar o acompanhamento dos leads prospectados, mantendo uma rotina estruturada de follow-ups para desenvolver oportunidades e avançar nas etapas comerciais.

Agendar reuniões qualificadas entre potenciais clientes e Executivos de Vendas, contribuindo para a geração de novas oportunidades de negócios.
Trabalhar em conjunto com as equipes Comercial e de Marketing, compartilhando informações de mercado e contribuindo para o aprimoramento das estratégias de prospecção.
Participar de feiras, eventos e encontros relacionados ao Comércio Exterior e à Logística Internacional, ampliando o relacionamento com empresas e profissionais do setor.
Acompanhar tendências de mercado, movimentações da concorrência e oportunidades em diferentes segmentos, regiões e rotas comerciais.
Monitorar indicadores de prospecção, como volume de contatos realizados, leads qualificados, reuniões agendadas e oportunidades geradas, buscando melhorar continuamente os resultados comerciais.Ensino superior cursando ou completo.
Experiência prévia com prospecção ativa (outbound) ou vendas internas em Agenciamento de Cargas.