Account Manager (Vendas Consultivas) EDI - SP

Descrição da vaga

???? Suas principais atividades serão:

Atuar de forma consultiva em contas estratégicas, construindo relacionamentos sólidos e de longo prazo com clientes e stakeholders-chave;

Conduzir reuniões executivas com clientes e prospects, incluindo visitas presenciais e apresentações para decisores;

Mapear desafios, dores e oportunidades nas empresas-alvo, conectando necessidades de negócio às soluções da Sintel;

Posicionar e defender a proposta de valor da Sintel de forma estratégica, adaptada a diferentes contextos e níveis hierárquicos;

Liderar negociações complexas, com foco em fechamento de novos negócios e expansão de contratos existentes;

Gerenciar o pipeline de vendas de ponta a ponta, com visão crítica sobre forecast, riscos e oportunidades;

Atuar de forma próxima às áreas internas para garantir excelência na entrega e satisfação dos clientes;

Monitorar e desenvolver a carteira, antecipando riscos, identificando upsell e cross-sell;

Contribuir ativamente para a evolução do plano comercial e da estratégia de crescimento da área.Experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia ou soluções complexas;

Ensino superior completo;

Inglês intermediário;

Disponibilidade para modelo híbrido (presencial em SP) e viagens/visitas a clientes;

CNH categoria B ativa;

Comunicação executiva (perfil venda enterprise), verbal e escrita, com capacidade de influenciar diferentes públicos;

Perfil autônomo, analítico e orientado a resultados, com forte de negócio.

Conhecimento ou vivência com Supply Chain Automotivo será um forte diferencial.